Debes tratar de utilizar una landing page o página de destino para cada campaña de publicidad que pongas en marcha. Posiblemente estás vendiendo múltiples productos o creando promociones para diferentes segmentos de usuarios y tu página de inicio no puede hacer frente a este nivel de mensajes diferenciados. El estilo y la eficacia de tu metodología de “inbound marketing” también variarán según la fuente (correo electrónico, medios sociales, medios orgánicos, banners), por lo que debes tratar de proporcionar una experiencia relevante para cada entrada.
Promociones segmentadas
Si necesitas comunicar descuentos o mensajes para varias clases de cliente, por ejemplo: las personas que se han registrado pero nunca al modelo de suscripción pagado frente a los de un plan de nivel superior, la forma más sencilla es a través de “landing page” separadas. Que te permiten mantener tu mensaje privado y personalizado, sin interferir con el propósito general de la página principal.
No todas las promociones son para todas las personas.
Productos múltiples
La publicidad del producto por lo general va en uno de tres lugares: página de inicio, la página de detalles del producto o la página del carrito de compras. De éstos la página de detalle del producto es el mejor, ya que proporcionará suficiente información para tomar una decisión de compra informada. Sin embargo, aún existe la opción y la probabilidad de que los visitantes pasen por la navegación principal. Tal vez van a comprar otra cosa, y después de todo ¿una venta es un derecho de venta? Incorrecto. Si estás intentando ejecutar una campaña de marketing eficaz, una gran prioridad debe ser la métrica basada en la rendición de cuentas.
Si está utilizando una “landing page” independiente, el proceso de ventas se simplifica en gran medida así: Anuncio > landing page > carrito de compras.
Si tu tasa de conversión no es lo que quieres que sea, entonces puedes centrar tu atención en el endurecimiento de tu mensaje y poner a prueba el diseño y el contenido de tu página de destino.
Si estás conduciendo tráfico a través de tu sitio web, no puede haber nada en medio de las página 1-100+.
Segmentación fuente de tráfico y optimización
Los clientes potenciales que llegan a través de un tweet de 140 caracteres han oído muy poco de tu terreno de juego y necesitan muchos más detalle para aumentar su progreso en el proceso. Esto es muy diferente a alguien que podría haber hecho clic a través de tu página web o de un correo electrónico de 3 párrafos. Como tal, debes tratar de usar las páginas de destino separadas para cada fuente. Un mensaje partido es mucho más fácil de manejar de esta manera: el tráfico de las redes sociales puede tener un icono asociado a la página de refuerzo y de afiliación.
Otra ventaja importante de segmentar el tráfico en páginas web de destino separadas es la mensurabilidad. Claro, se puede usar un paquete de análisis para demostrar que el tráfico de las redes sociales está superando el del correo electrónico.
