El contenido de una landing page tiene que ser atractivo, amable y debe vender con sutileza. El valor de dicho contenido está definido por una palabra, la redacción debe centrarse en el diálogo con la audiencia y la atención de este.
Hay pequeñas diferencias en la forma en la que un consumidor percibe la puntualidad y la intención. ¿Puedes distinguir la diferencia en el siguiente contenido?
#1 “Este es el producto 5000. Tiene 8 rangos de poder y puede hacer 100 movimientos”.
#2 “¡Conoce el producto 5000, usa 8 rangos de poder para lograr 100 movimientos!”.
En el primero ejemplo se muestra como una lista de características básicas.
En el segundo ejemplo se muestran las características, personalización y beneficios en un sentido de urgencia.
Un copy bien escrito recurre al siguiente acrónimo de las escuelas de negocio clásicas: AIDA.
- Atención.
- Interés.
- Deseo.
- Acción.
¿Cómo obtenemos la Atención?.
Responde a las siguientes preguntas:
- ¿Es difícil distinguir de qué trata la página?
- ¿Se diferencia el texto clave?
- ¿El texto clave habla directamente con el lector sobre lo que es importante?
- ¿Es el contenido relevante de inmediato?
Aumenta el Interés.
Responde a las siguientes preguntas:
- ¿Es obvio que tu sitio web va a satisfacer las necesidades de los clientes?
- ¿El copy está escrito en el lenguaje que utiliza tu visitante o en el que tú utilizas?
Apela el Deseo.
- Muestra a tus visitantes cómo se pueden solucionar sus problemas.
- Realiza estudios de casos, documentos técnicos, obtén opiniones independientes, etc.
- Ofrece descuentos para impulsar el valor.
- Muestra comparaciones de los planes de tu producto.
Muestra el camino para tomar la Acción.
- Utiliza palabras que incentiven a tomar una acción en el momento, sé agresivo con tu copy, los visitantes necesitan que se les indique qué hacer.
- Los verbos de acción tienen prioridad, por ejemplo: “Comprar” vrs “Comprar ahora”. La palabra “ahora” crea la inmediatez de la acción.
- Debes suponer que tus visitantes no son expertos en el uso de Internet, todo debe ser claro y entendible.
Probablemente te parezcan pocos consejos, pero recuerda que en una Landing Page más puede significar excesivo, diséñala de manera limpia y fresca, cuida el SEO y utiliza la imagen más adecuada y atractiva.
